Dingli позиционирует себя как премиальный бренд на рынке после ряда частичных приобретений и долгосрочных планов, в рамках которых компания отказалась от низких цен и глобального производства в пользу инноваций и сохранения единой базы в своей родной стране – Китае.
Хотя производство Dingli остается на родине, развитию ее технологий способствовали инвестиции в акции трех ведущих производителей, а именно итальянского специалиста по телескопическим погрузчикам Magni, немецкого производителя подъемников-пауков Teupen и американского производителя MEC.
Созданные в результате центры исследований и разработок Dingli отвечают за разработку уникальной конструкции стрелового подъемника Dingli, а также за развитие линейки больших телескопических стрел.
Кроме того, компания установила партнерские отношения с Magni и MEC по дистрибуции на европейском и американском рынках, а также приобрела дополнительную долю в MEC, доведя свою долю в компании до 100%.
Глобальная бизнес-стратегия
Компания приняла амбициозную стратегию, основанную на принципе предложения одинакового по цене оборудования на развитых и развивающихся рынках.
Модульная конструкция модельного ряда компании, обеспечивающая 90 % общих компонентов в каждой серии продукции, является ключевым элементом стратегии, в сочетании с принципом предложения электрических, гибридных и дизельных вариантов в линейках ножничных и стреловых подъемников для пересеченной местности, вплоть до самого большого подъемника с телескопической стрелой BT44ERT с рабочей высотой 44 м.
Кроме того, завод быстро расширяется, и после завершения пятой фазы его площадь составляет 250 000 квадратных метров, а уровень автоматизации высок, включая сварочные и гибочные линии, которые были разработаны собственными силами.
Это означает, что типичный телескопический подъемник может быть снят с производства уже через 30 минут, а небольшие ножницы – менее чем за семь минут (вся цепочка комплектуется на заводе).
Вся продукция, включая крупногабаритное оборудование с телескопической стрелой до 44 м, может поместиться в стандартный контейнер, что является еще одним ключевым элементом планов компании по производству в одном месте и отправке всех товаров оттуда.
Подход Dingli к исследованиям и разработкам заключается в том, что каждый компонент разрабатывается с учетом всех остальных. Модульный подход начинается в отделе проектирования.
“В отличие от других исследовательских отделов, которые могут разрабатывать детали по отдельности – где A разрабатывает один вид, B – другой, C – третий, но они не интегрированы, – в нашем отделе все конструкции интегрированы очень тесно и передаются друг другу. Мы вносим коррективы в зависимости от потребностей клиентов”.
Ориентация на развивающиеся рынки
Подход Dingli также учитывает требования развивающихся рынков доступа. “Вместо того чтобы рассматривать только развитые рынки, мы будем собирать информацию из разных частей мира и придерживаться глобальной стратегии”.
В этом нам помогают международные центры исследований и разработок в Италии, Германии и США.
“В отличие от некоторых компаний, которые ограничивают исследования странами с развитой экономикой, мы используем другую стратегию сбора информации из разных уголков мира. Так мы развиваем нашу глобальную концепцию”.
Поскольку у нас модульная конструкция и одинаковое качество деталей, мы используем одни и те же модели для развивающихся и элитных рынков”.
Действительно, с января по сентябрь этого года выручка компании Dingli выросла на 13,77 %, а чистая прибыль – на 44,58 %, что значительно больше, чем в прошлом году, когда компания вошла в тройку крупнейших мировых производителей оборудования для доступа.
Альтернативное питание и Oil-free машины
Многочисленные варианты питания являются важным элементом предложения продукции Dingli. Помимо развития линейки ножничных и стреловых подъемников RT, в рамках которой будет создана полная линейка шарнирных стрел серии T, сочетающаяся с электрическими, гибридными и дизельными вариантами телескопических подъемников длиной до 44 м, особое внимание уделяется серии ножничных подъемников Oil Free, которые имеют прямой электрический привод и не требуют гидравлики.
Полностью электрические безмасляные модели доступны на рабочей высоте до 16 м и оснащены электрическими приводами на ножничном стеке, заменяющими гидравлику.
Для устройств с рабочей высотой более 10 м ножницы требуют двух приводов, работающих в тандеме, что является серьезным технологическим достижением.
Технология уже очень развита. Возможно, с помощью этой технологии можно немного увеличить высоту ножниц – но это не позволит расширить ее за пределы пересеченной местности или стреловых подъемников.
Ориентация на будущее
В будущем Dingli продолжит концентрироваться на подъемных платформах, а не расширяться в другие области, если только не потребуется нишевый продукт, дополняющий традиционную воздушную платформу.
Например, компания Dingli решила заняться роботизированными подъемниками, создав прототип роботизированной руки, скользящей по основанию, предназначенной для покраски и нанесения покрытия на днища кораблей в доках.
Кроме того, компания тестирует бур, прикрепленный к концу типичной модели стрелового подъемника, который используется для сверления отверстий в бетоне внутри туннелей с помощью точной лазерной матрицы, чтобы отверстия были сделаны точно в нужном месте. Буром управляет человек, находящийся на земле.
Компания Dingli планирует производить продукцию в соответствии с потребностями клиентов, и ставят главной целью для себя по-прежнему подъемные платформы.